Certification Datadock

Catégories : Commercial et Communication | Métiers d'art | Métiers de Bouche

Préparer, animer et évaluer sa présence sur un salon, une foire, un marché.

Qualifiante
Accessibilité handicapé

Cette formation vous permettra d’anticiper  les éléments nécessaires à la réussite de votre participation à une manifestation commerciale

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Non disponible

Description

Cette formation vous permettra d’anticiper  les éléments nécessaires à la réussite de votre participation à une manifestation commerciale

Durée :

2 jours soit 14 h

Les + de la formation

  • Présentation des différents outils en ligne pour communiquer efficacement

Nos conseillers formations vous accompagnent dans :

  • L’ établissement de votre parcours formation
  • L’étude des modalités de prise en charge
  • Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE

Objectifs et contenus

Vos objectifs :

  • Préparer sa participation à cette manifestation, se fixer des objectifs réalistes.
  • Connaître & maitriser les règles de bases du merchandising et d’implantation lors d’un salon ou d’un marché en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes clients.
  • Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
  • Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats de son stand rayon
  • Optimiser sa relation commerciale et construire un plan d’action en direction des prospects.

Le programme :

LE MERCHANDISING, UN INCONTOURNABLE

  • Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising.
  • Les principaux axes du merchandising  :
  • L’assortiment
  • La présentation
  • L’animation et la gestion
  • Plan, zoning, surface, client
  • Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille
  • Comportement client & sens de circulation
  • Zones Froides/ Zones chaudes, T.G,
  • Types d’achat par produits.

L’EVOLUTION DU COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS

  • Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
  • Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
  • Les différents types de consommateurs
  • La consommation selon les différents types de consommateurs.
  • Motivations & freins à la consommation
  • Principaux critères d’achat
  • La perception & les attentes des consommateurs vis-à-vis du stand
  • Les freins à l’acte d’achat
  • Conséquences & applications pour le stand.

PREPARER UNE IMPLANTATION: 

  • Les principes généraux d’implantation
  • Le pouvoir attractif des zones du stand
  • Les règles de base de l’implantation: choix des produits selon la zone du stand
  • La présentation des produits
  • L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité
  • Préparation d’une implantation
  • Implantation théorique.
  • Les implantations exceptionnelles
  • Le calendrier événementiel
  • La mise en avant des animations événementielles et thématiques
  • La mise en avant des actions promotionnelles.

RÉALISER UNE IMPLANTATION & AMELIORER LE VISUEL DU STAND 

  • La méthodologie de la disposition sur un stand
  • La présentation des produits (seuil, beau…)
  • Les différents types d’étiquettes
  • Les différents types d’affichage: message, impact.

MESURES DES PERFORMANCES, ANALYSE ET PLAN D’ ACTIONS

  • Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen
  • Mise en place d’un plan d’actions.

Encadrement

Françoise ESCUSA Consultante et formatrice depuis 20 ans pour l’entreprise EXPANSIAL, titulaire d’un DESS administration de l’entreprise (IAE Bordeaux)

Suivi et évaluation

  • Chaque stagiaire élabore en atelier sa stratégie et son plan d’action et l’évaluation est faite en continu afin de valider la progression de chacun
  • Feuille d’émargement
  • Attestation de fin de formation

Financer ma formation

TARIF :

Des frais d’inscription de 30 €  (de un à deux jours), de 60 € (de trois jours et au-delà).

Ces frais doivent être réglés 8 jours avant le démarrage de votre formation afin de valider votre réservation pour la formation.

Le coût des formations est affiché hors prise en charge possible, possibilité de complément de financement selon l’accord de préfinancement de Région Nouvelle Aquitaine.

FINANCEMENT :

Selon votre situation professionnelle, vous pouvez bénéficier de financements pour vos formations :

  • Vous êtes artisan, conjoint collaborateur :

S’il s’agit d’une formation technique et/ou spécifique à votre métier ou à votre activité, vous pouvez bénéficier d’un financement du Fonds d’Assurance Formation des Chefs d’Entreprise Artisanales FAFCEA.

La CMA 24 vous accompagnera à ouvrir l’Extranet FAFCEA, ainsi vous pourriez directement solliciter un financement selon les critères en vigueur du FAFCEA qui sont consultables sur le site du FAFCEA. Ce Extranet vous permettra aussi de suivre votre dossier de sa demande jusqu’au règlement de votre formation.

  • Vous êtes artisan en entreprise individuelle, conjoint collaborateur, ou actionnaire majoritaire d’une SARL artisanale :

Pour toutes les autres formations (c’est-à-dire celles qui peuvent s’appliquer à différentes professions, comme par exemple la gestion comptable ou les langues étrangères), vous pouvez bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation CDF.

La CMA24 ayant une subrogation de paiement avec le CDF, celui-ci réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, vous n’avez donc pas d’avance de frais à prévoir (hors frais d’inscription). Dans le cas d’une prise en charge partielle, le coût de la formation non pris en charge est dû par le stagiaire.

Pour obtenir un financement au FAFCEA ou au CDF, vous devrez fournier votre attestation de contribution au Fonds d’assurance formation

La Chambre de métiers et de l’artisanat de Dordogne vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge(Extrait au registe des métiers, Programme devis), que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

  • Vous êtes salarié financé dans le cadre du plan de formation de l’entreprise :

La Chambre de métiers et de l’artisanat de Dordogne vous fournit les pièces nécessaires au montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).

L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMA 24 en fin de stage.

En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de métiers, important, la demande doit être faite préalablement avant votre entrée en formation.

Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

  • Vous êtes demandeur d’emploi financé par Pôle Emploi :

Pour les formations certifiantes ou ayant obtenu un accord de financement CPF, La Chambre de métiers et de l’artisanat de Dordogne vous transmettra le lien pour vous inscrire en ligne sur Mon compte formation.

Vous devrez en suivant valider sur votre espace personnel l’offre de formation et solliciter une aide de financement auprès de Pôle emploi. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

Pour toute autre demande, nous établirons un devis selon les procédures conforment à Pole emploi, selon les recommandations de votre conseiller Pôle emploi.

Vous bénéficiez d’un financement CPF :

Chaque année, que vous soyez travailleur indépendant, salarié, apprenti ou demandeur d’emploi, vous bénéficiez d’un droit sur votre Compte personnel de Formation. Ces droits donnent accès au financement de certaines formations référencées sur mon compte formation. Vous pouvez consulter vos droits et vous inscrire directement aux formations souhaitées via ce site.

Apres que vous aurez accepté, et financé le reste à charge (selon les cas) la proposition de formation de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat, votre formation sera réglée directement via votre Compte personnel de formation sur justificatif de présence. 

DÉLAIS D’ACCÈS :

Vous devez prévoir un délai de 2 semaines minimum afin de faire valider votre dossier par les financeurs. Certains financeur peuvent demander un délai plus élevé (règles spécifiques CPF, Pole emploi, FAF et OPCO), il est donc important de prendre contact avec nos conseillers pour étudier comment faire financer votre formation.

Public et pré-requis

Public : Tout public

Pré-requis :

  • Aucune connaissance requise pour participer  à cette formation

Accessibilité

Accueil des personnes en situation de handicap

La CMA a la capacité d’étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui désirent suivre une de nos formations afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap.

Contact : Camille Poulenard 05 53 35 87 00 – c.poulenard@cm24.fr

Techniques d’animation

  • Pédagogie active et participative, basée sur l’échange de pratiques.
  • Etude de cas illustrés

Ressources

  • Salle équipée d’un vidéo projecteur et d’un paper board

Outils supports

  • Support de formation remis aux stagiaires,

Toutes les infos sur cette formation

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